【コピーの順番】『おもしろリプが殺到する150万人フォロワーの大人気大喜利アカウント。なんとセクシー女優の深田えいみさんが運営しています。今すぐフォロー！』 — 木下勝寿/東証1部社長兼現役D2Cマーケッター (@kinoppirx78) 2020年10月8日 『セクシー女…

【フォーマット化の意味】「5段階利益管理」「ターゲット9分類」「USP4分類」等多くのマーケティング活動をフォーマット化している。理由は「同じことを2度考えなくて済むようにするため」である。 — 木下勝寿/東証1部社長兼現役D2Cマーケッター (@kinoppirx…

【上場準備あるある】上場準備をしている時に、既上場の先輩達に「IPO業務に経験者は必要ですか？」と聞くと全員に「絶対必要」と言われた「じゃあ、御社も経験者でIPO業務をやったんですか？」と聞くと「うちの場合はたまたま未経験者でやれたけど」と全員…

【通販と店販の広告費比率の違い】売上広告費比率が高いと「この会社の商品の原価の～%は広告費だ」「本当にいい商品なら広告費をかけなくても売れるはず」と言う解説を見ることがありますが、それは全然違います通販と店販等の一般流通では「広告費」の意味…

【コンテンツマーシャルのススメ】広告クリエイター初心者で「ユーザーは広告をうざいものと思っている」という前提で広告を作ろうとする人がいるが、それは間違いである。 — 木下勝寿/東証1部社長兼現役D2Cマーケッター (@kinoppirx78) 2020年9月25日 →もし…

【なぜCPOは高騰するのか？】発売したての時はCPO5000円でいけてたのが、だんだん高騰してきて10000円かかるようになってくる。その理由はこの画像です。イノベーター理論の数値をCPOに置き換えてみました。 pic.twitter.com/5OM99hNqkA — 木下勝寿/東証1部…

若手の時、課せられた目標額を見て「奇跡でも起きないと達成できない額だな」と思ったしかし、先輩たちは次々に奇跡を起こしながら達成していった先輩達に「すごいですね」と言ったら「奇跡を起こすんが仕事やん奇跡を起こさんかったらただの作業や」と言わ…

「ブランドなんか意味は無い」という人はいるが「販促なんか意味はない」という人はいない。販促は「基礎」でブランドは「応用」。対極ではない。両方やるべき片方だけなら販促のみブランド力だけで売っているように見えるラグジュアリーブランドも影では富…

【USPの4分類】●商品品質に基づくUSP1.「他社商品にはない便益を与えられる」2.「他社商品よりも高い便益を与えられる」●商品付随要件に基づくUSP3.「実績、権威性などの付加価値がある」4.「金銭的お得感がある」 — 木下勝寿/東証1部社長兼現役D2Cマーケッ…

【ナショナルブランドの広告のwebシフトへの考察】オフラインで認知度を上げて、オンラインで”も”刈り取っているナショナルブランド（NB）が、「オンラインの方が効率的だからオフラインをやめてシフトする」となるとどうなるか？多分、過去に作られたブラン…

【ユーザーニーズの9段階分類】広告の目的は「伝”え”る事」ではなく「伝”わ”る事」だ。広告は伝わらなければ意味がない。伝わるためには言いたいことを相手に一方的に発信するだけではなく「受取手」の置かれている状況を考えなければならない。→ — 木下勝寿…

【D2Cとナショナルブランドの戦略の違い】D2Cブランドがどのような戦略を取るべきかは航空業界の大手航空とLCCの戦略の違いを比べるとわかりやすい。●大手航空が目指すもの→売上最大化、シェアの最大化●LCCが目指すもの→利益最大化→ — 木下勝寿/東証1部社長…

【寸止めマーケティング戦略】通販は売上を最大化すれば後追いで利益が最大化される訳ではない通販広告のCPOを上げれば獲得件数は増えるが、正比例的に増える訳ではない。ある段階から上昇効率が悪化し、「収穫低減の法則」が働き始めて「利益額」が下がる※…

【スタートとゴール】上場した時に思ったのが「これでベンチャー企業界のスター企業から、上場企業界の最末端企業になった」ということ。今までのレベルのやり方では通用しない世界に足を踏み入れた。一通り昔の仲間に祝ってもらった後は、意識をきっちり切…

経営者は能力の差もあると思うけど「向き不向き」が大きい様に思う自分は元々営業マンをしてて、正直あまりパッとしなかったけど、経営職をするようになって「あ、この職種向いてる！いくらでもアイデア湧いてくる！」と思った特に「経営者はつらい」「経営…

【ペルソナ設定の誤解】プロダクツのターゲットのペルソナ設定でAさん女性35歳既婚丸の内勤務埼玉県郊外の一戸建て夫38歳小学２年生の女児一人３年前からヨガにハマっている半年ほど前から目尻の小じわが気になり始めていると一人の人物像を細々決める場合が…

【第二弾！Youtube特別動画】「不況に強い企業の新・指標とは？【無収入寿命】」が公開されました。この「無収入寿命」のちゃんとした計算式を外部に公開したのは初めてです。不況を乗り越える企業になるための指標として是非、経営にお役立てください。http…

【webマーケで成功する人】私が日々社員に指導している内容のほとんどは「思い込みを捨てて」の1点だ。誰も知らないような新しい答えを提供する機会は滅多にない。実は真実の答えは誰でもわかっている。ただ、それを邪魔する「思い込み」の量が人によって違…

Youtube特別動画「5段階利益管理」が公開されました！ https://t.co/hz3q0LwWIC — 木下勝寿/東証1部社長兼現役D2Cマーケッター (@kinoppirx78) 2020年7月27日

野原さんの公開質問^_^。既存商品を参考にしています。上限CPOを6ヶ月後のLTVと設定した場合、既存商品の1ヶ月後のLTVは6ヶ月後のLTVの何%に当たるかを算出します。それを参考にすると、1ヶ月経てば6ヶ月後のLTVの予測は立ちます。 — 木下勝寿/東証1部社長兼…

【暗黙知と形式知】知識、知恵には数値化、記号化できる「形式知」とセンスや職人技のような「暗黙知」があって、本来は形式知化できるものは徹底的に仕組み化、マニュアル化して、システムやルーチンワークにしてしまい、人間は「暗黙知」に全力を注げる環…

【見えない経営】自分はかつて大企業のサラリーマンだったが「大企業に勤めていること」を非常に「不安定」だと感じていた。なぜなら「顔の見えない他人が経営している会社」だからだ。社長なんて会ったこともないから、知らない人の運転する車に乗ってる様…

【組織と階層と能力 その2】「問題解決力」を磨く方法は常に「自分が一階層上の立場だったらどうするか」という一段上の視点で考えることだ。→ — 木下勝寿/東証1部社長兼現役D2Cマーケッター (@kinoppirx78) 2020年7月18日 一般社員だったとしたら「自分が課…

「成功する人」と「成功しそうだけどしない人」と「成功しない人」がいる。「成功しそうだけどしない人」は「話す内容」は「成功する人」と同じ。しかし「成果」は「成功しない人」と同じ。なぜなのか？それがわかった時にその人は成功する。それをわかるよ…

昨日は「DMC×マケスタ」で1時間強お話をさせていただきました。非常に多くの方にtwitter上で感想をお寄せいただき、感謝しています↓こちらで見られますhttps://t.co/ewIssrGaL3相原さんはじめ、スタッフの皆さん、パーフェクトな運営と、素敵な機会をありが…

【組織と階層と能力 その1】「部下200人の部長」と「部下20人の社長」とどっちが「仕事ができる」可能性が高いだろう勿論個人差はあるが多くの場合後者だと思う（「仕事ができる」の定義にもよる）私はその人の仕事能力や経験値を「下に何人いるか」でなく「…

当社で大活躍の広告代理店出身のwebディレクター。基本的に当社は広告代理店はスキルが我々より「下」とみなしていたが（笑）、彼女ほど本気でやっている人とは上下ではなく「違い」として話ができる。彼女と話してて最近気づいたのが、「ABテストの成果はど…

前に、とある著名な投資家がSNSで、「もし10億あったらどうしますか？」と意見を募った時に集まった答えのほぼ全てが「10億なくてもできること」と「10億あっても出来ないこと」だった。→ — 木下勝寿/東証1部社長兼現役D2Cマーケッター (@kinoppirx78) 2020…

「のんびり暮らしたい」と北海道に移住し、生活の為に自分で商売を始めて、それを想定以上に頑張ってしまい、東証一部上場企業にまで育て上げてしまってのんびりとは程遠いまさに本末転倒な人生を送っている愚かな男のセミナーはいよいよ明日です。https://t…

私の直轄の部署で以下のような仲間を募集しています・寝ても覚めてもWEBマーケティングが好きな人・日本一のWEBマーケッター集団を一緒に作り上げたい人・WEBマーケティングで世界中に商品を届けたい人 【経験者はこちら】https://t.co/tHbYDB2mPt【その他は…